潤滑油終端市場競爭激烈，如何能讓自己代理的品牌占領市場成了眾多代理商們關心的熱門話題，小編請到了統一潤滑油代理商教大家提煉獨家賣點，具體確定為3大步驟：
第一步：統一潤滑油代理商教你了解產品賣點
想要提煉產品的賣點，首先你要了解你的產品主要能為消費者解決什么問題，并了解產品的屬性，這樣才能在客戶有購買需求時一步到位的將產品推薦給客戶，做到穩準狠，其實，要了解一個產品，可以從8方面來下手：
1、從產品的外觀，比如人性化設計。
2、從產品的材料，是否符合國內要求的環保標準。
3、從產品的工藝，使用后汽車的性能是否提升。
4、從產品的功能，省錢還是延長設備使用周期。
5、從產品的生產時間，生產工藝技術。
6、從產品的地域文化，工匠精神。
7、從產品的適合人群，適合什么類型的汽車（出租車、家用車、高端車）
8、從產品的情懷，是否屬于行業內的知名品牌，口碑如何。
基本上，只要我們在了解產品特性的時候抓住這八個方面， 很容易弄明白每款代理的產品到底有著什么樣的功效，并且有很多的賣點浮現在你眼前。當然光這些還不夠，還需要研究你的競爭對手。
第二步：統一潤滑油代理商教你了解對手
提煉產品的賣點，還需要研究我們的產品競爭對手，看看他們有有沒有什么獨家的賣點，或者說是否有存在同質化的賣點。
舉個例子：同樣是功能性潤滑油或超長里程的機油，同行們跟客戶介紹的賣點是什么。所謂的知己知彼，才能百戰不殆。假設同行，都以省油效果好為主要賣點，那么我們應該換一個角度來推廣自己的代理品牌，不要拿省油效果好當賣點了，可以換個角度，或者在省油這個賣點上做一次升級等。
那么怎么升級呢？很簡單，把概念的賣點具體化。
1、對手：省油效果好
2、你：省油率高達15%
3、你：百公里節省6塊錢燃油
同樣都是說省油效果好，但是對手沒有把省油這個概念具體化，有點模糊。而你設定的是省油15%，客戶自然選擇更靠譜的；而第3個，則直接簡化了客戶計算的過程，直接說明省油帶來的效益，簡單、明了，觸手可及。幾字之差，給人的感覺完全不一樣了。
